和田式「営業」クリニック 　感想☆☆☆　和田裕美　明日香出版社 　自らの営業経験を元にした体験を本にしている和田さん。 　この本はわりと細かいポイントが多く載っています。 　「神は細部に宿る」といわれるように、 　できる営業とできない営業の差は 　こんな小さいところではないでしょうか？ 　セルフマネジメントとして、 　時間・健康・感情・金銭の４つの管理の四点を紹介していますが、 　ここはわりに一般的な内容に過ぎません。 　思いも付かない営業の小技を楽しみましょう。 　とても速く、簡単に読める本です。 　人気blogランキング　　ご協力お願いします！ ★礼儀知らずでもいい 　社会人としての基本をしっかりしましょうと主張しつつ、 　礼儀よりもまず営業を優先しましょう、としています。 　この微妙な兼ね合いが分からない人には 　とても参考になると思います。 　例えば、上座と下座。 　ファミレスや喫茶店などで営業する場合は 　お客様を下座に置くのは失礼と思うかもしれませんが、 　「自分が上座である奥の席に座ります。 　　あくまでも狙いたい席は壁がある席。ようするに一番端」 　とのこと。 　こうすることで、お客さんは店内のほかの事に気を取られずに 　営業する人の話だけを集中して聞けるから、だそうです。 　こういう営業の“機微”のような話が個性的です。 　★行き過ぎもあるけれど 　とはいうものの営業至上主義的な部分もあります。 　営業マンの顔が暗いから眉を剃ってしまった、 　というのは、普通、裁判沙汰ですね。 　成績が上がったからいいものの、これはいきすぎでしょう。 　すぐ真似できそうなのは、リップクリーム。 　「トップセールスの男性軍はたいていメンタムを持っていました。 　売れる人はちゃんと「乾いていて売れない」ことを知っています」 　とか。ニベアを顔に塗る人の話もありました。 　つやつやとした唇と表情が営業にはいいそうです。 　お試しあれ。 　(男性がグロスとかまでいくと行き過ぎなんでしょうけど) 　 『和田式「営業」クリニック』のブログを 読んでいただきありがとうございました!　 読み終わったら、ポチッとクリックを！ ←←ブログ継続の励みになります！！

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